Автомобильный маркетинг

Год утёк, не бесполезно для развития автомобильного рынка. Просмотрел записи за год и выделил ряд событий, на мой взгляд, повлиявших на рынок сильнее всего. Итак, моя версия:

7 главных событий мирового автомобильного рынка:

1. Гибриды и электромобили перестали быть кьюриозностью и превратились в рыночную реальность, в значительной мере формирующей завтрашний бизнес-ландшафт. Опоздавшие будут собирать крошки со стола.
2. Несколько известных автомобильных компаний обанкротились (Крайслер и GM) и мы узнали, что банкротство - это не обязательно разворовывание активов инициаторами банкротства (как в случае с Юкосом), а спасительная рыночная процедура расчистки бизнеса. Несколько брендов перешли из рук в руки - Volvo стал китайским, а SAAB вообще перестал быть
3. В ходе кризиса поменялся лидер мирового автопрома, вместо Тойоты - Volkswagen
4. Китай стал самым крупным мировым рынком с самым быстрорастущим автопроизводством, перейдя от стадии копирования к стадии самостоятельной разработки и производства вполне современных машинок
5. Вышел на рынок народный автомобиль Tata Nano. Теперь известно, что современный автомобиль может стоить 2500 долларов
6. Завершилась очередная кругосветная гонка Volvo Ocean Race (встречал ее на финише в СПБ)

1. Один из мировых грандов, в приступе лихорадки согласился было впустить на свою кухню Россию, продав Опель, но Вертикаль оказалась не в состоянии реализовать эту возможность. Как только кризис в GM миновал (ну не мог же он длиться вечно), хозяева вспомнили о том, что винтовки туземцам продавать нельзя...

10 главных событий российского автомобильного рынка:

1. Российская администрация не сумела купить кусочек GM. Грустно. Читать полностью »
   Метки: GM, Opel, Siber, Tata, Volkswagen, автопром, Ваз, ГАЗ, ГАИ, государство, китайский автопром, национальные рынки, придорожные милиционеры, профсоюз, российский автомобиль, рынок автомобилей, экономика, электромобиль.
   

Проект с покупкой Опеля, похоже, провалился. GM отказался продавать бренд Магне со Сбером. Власти США, которым в банкроте GM принадлежит 60%, выступили против участив в этой сделке "инвесторов" из России (честно говоря, я тоже бы возражал, не будучи уверенным во вменяемости другой договаривающейся стороны).

Правда, так и не понятно, кому же он все-таки достанется. "За державу" очень обидно, пиар-компания этой сделки долго отвлекала людей от других серьезных вопросов...

Нет худа без добра - в Нижнем Новгороде снова задышал проект Siber:

... "конвейер по сборке снова работает. Заводом получен заказ на крупную партию Volga Siber - 451 автомобиль будет произведен в сентябре" (http://www.gazeta.ru/auto/2009/08/28_a_3243252.shtml). ...когда переговоры с GM о продаже Opel затянулись, руководство ГАЗа стало рассматривать обратный вариант: как загрузить легковые мощности, если сделка с GM сорвется (http://www.newsland.ru/News/Detail/id/405578/cat/52)

Нижегородская область сократила финансовую помощь проекту. Валерий Павлинович  решил, что "народу не нужен такой автомобиль", это не радует - ГАЗ, не  кусок госкорпорации, в отличие от ВАЗа, а нормальная коммерческая компания...

Не успеваю просматривать ленты и фильтровать все новости автомобильного рынка. Как прорвало. Приходится много читать, и совершенно некогда комментить.

Во-первых, естественно, Банкротство Крайслера, положившее начало активному переделу и реструктуризации мирового автомобильного рынка. Здесь нам интересна сама возможность банкротства для спасения компании, а не для распила лакомых активов (что мы видели с Юкосом).

Во-вторых, банкротство GM и шлейф событий, с этим связанных - покупка Опеля консорциумом с участием российского Сбербанка, покупка Hammer китайцами...

В-третьих, несколько наконец-то невиртуальных новостей от ВАЗа.

Эти новости постараюсь прокомментить в отдельных постах, если кому интересно, могу выслать подборку ссылок по каждому из событий.

Есть и много не таких комментируемых, но не менее значимых новостей - auto.ru стартовал проект по проверке VIN-кодов автомобилей на предмет залога в банке под кредит. Это позволит резко снизить количество афер с кредитными автомобилями и повысить прозрачность информации на вторичном рынке (материал: http://subscribe.ru/digest/auto/russianmarket/n108752975.html).

Руководство ГАЗа объявило о возобновлении производства Сайбера (http://auto.mail.ru/article.html?id=28830). Можно посмотреть, также http://www.carclub.ru/new_02_06_2009_Volga_Siber_vozvrashhaetsya.html. Кстати, 12-13.06, в эту пятницу, на турбазе под Владимиром, клуб сайбероводов организует тусовку с презентациями, встречами с конструкторами и манагерами ГАЗ, куда примглашает всех желающих. Я посмотрел - условия проживания на турбазе вполне вдохновляющие (спасибо rimskijpapo, который сейчас активно тестит Сайбер).

Ну, и от других буржуинов тоже новостей хватает:

Ауди объявил, что будут теперь собирать свои машины в России (в Калуге). Это меня греет, т.к. я заядлый "властелин колец". ...Скорее всего, на заводе будут собирать A4, A5 и, возможно, A6...

Московский Автофрамос, наконец-то подтвердил инфу о том, что будет собирать Сандеро, очень приличный кар на платформе Логана.

Интересно, что обещают и модификацию с дизелем. Неприятно, что информация исходит от владельца Первопрестольной, Лужкова, АЗЛК уже на его совести есть.

Ну, и из приколов - сообщение о клонировании китайцами Бентли. Майбах и прочие Мазерати нервно курят в сторонке.

Характерно, что китайское правительство это поддерживает, и рано или поздно, получит вполне работоспособную армию клонов мировых автопроизводителей. А рынка и производственных мощностей у них достанет...

Так получилось, что за прошедшие семь дней дважды был в Нижнем Новгороде. Первый раз - проводил семинар по маркетингу в Нижегородском Сбере, а вчера участвовал в конференции аграриев в бизнес-школе Green City (конференция аграриев - это улет, но это совсем отдельная история). Хотел попасть на завод, посмотреть что там делается, а заодно побывать, наконец, в ГАЗовском музее.

Засада в том, что я был в четверг-пятницу, а завод сейчас собирает Газели три дня в неделю - понедельник-среда. Сайберы не собирают вообще. Так что смотреть оказалось не на что.

В городе только однажды видел Сайбер. Тот, кстати, произвел на меня очень неплохое впечатление. В потоке выглядит очень достойно, а еще понравился звук двигателя, очень непохоже на высокий визг японских высокооборотных движков.

Новгород у меня оставляет впечатление заповедника умных людей, в отличие от Москвы, куда деньги притягивают все дерьмо.

Удалось лично познакомиться  с Павлом Шубиным (блог http://shu-bin.livejournal.com/), по чьей наводке вчера познакомился с командой, которая делает "Монитор" - один из самых дельных CRM-софтов (но об этом буду писать в CRM-блоге).

Давно не встречался и был шанс неторопясь пообщаться с Димой Мешковым, одним из самых интересных дилерских маркетинговых директоров. Обсуждая обычную тему - что должно прорости в ходе кризиса, Дима сформулировал банальную, но очень печальную мысль: на рынке, в среде собственников, нет спроса на понимание собственного бизнеса. Я про это уже как-то писал, но так остро никогда не осознавал. Никому из собственников пока еще не плохо настолько, чтобы попытаться понять - откуда же берутся деньги, и как этот бизнес можно развивать.

Кстати, об оптимизации, вчера вечером удалось пообщаться еще с одним классным профи - Александром Бугровым, который профессионально прописывает и оптимизирует процессы в дилерских компаниях, пишет регламенты. Мы тоже этим постоянно занимаемся, поменялись впечатлениями, обещали переслать друг другу материалы по дилерским процессам. У меня давно на очереди лежит книжка Чампи про реинжиниринг процессов, решил прослушать немедленно...

Новостные ленты переполнены сообщениями (большей частью перепечатанными друг у друга) о планах группы "ГАЗ" прекратить со следующего года выпуск едва запущенной в серию Volga Siber (российская копия снятой с производства предыдущей версии модели Chrysler Sebring) было распространено с утра в понедельник в российских СМИ со ссылкой на внутренние документы группы "ГАЗ". Информация о закрытии нерентабельных производств содержится в презентации группы "ГАЗ" для держателей облигаций. Менеджмент компании таким образом пытается убедить инвесторов в том, что предпринимает реальные шаги для сохранения прибыльности бизнеса. В числе таких, приносящих убытки производств, якобы упоминается и "производство сегмента "Легковые автомобили"".

Нижегородский губернатор - Валерий Павлинович Шанцев тут же заявил, что производство остановлено не будет - «Это неправильно, поскольку есть спрос». Ему, Павлиновичу, конечно, виднее. Начальство лучше знает, что хочет народ (любит ли народ езду в открытом или в закрытом автомобиле). Ни один маркетолог наличия платежеспособного спроса в размере, необходимом для рентабельного производства Сайбера сейчас ни просчитать, ни гарантировать не в состоянии.

Похоже, действительно, группа ГАЗ перешла к гибкому управлению производством, «регулируя выпуск автомобилей в краткосрочном периоде в зависимости от наличия платежеспособного спроса" (пресс-служба ГАЗа).

В связи с этим два соображения. Читать полностью »