Автомобильный маркетинг

Коллеги, маркетологи, Юлия Трушина сделала подборку координат маркетологов в ЖЖ, смотреть: http://julia-marketing.livejournal.com/65636.html

Спасибо, многих не знал.

«…4,6% респондентов завили, что самой крупной тратой последних шести месяцев в их семьях стало приобретение автомобиля. На Дальнем Востоке автомобиль в последние полгода приобрели 11% опрошенных. В городах от 500 тысяч до миллиона жителей – 10%, а в сельской местности – только 2%. От размера семьи доля покупавших автомобиль не зависит. А вот от дохода – очень даже. Из обеспеченных семей за последние полгода автомобиль приобретали 9%, из прочих – 3,5%.

Намерение купить автомобиль в ближайшие полгода высказали 3,3% участников исследования. Очевидно, что на этом рынке действительно можно ожидать снижения спроса (до 25% в натуральном выражении). Собственно, авто-производители и дилеры уже зафиксировали его в ноябре текущего года. Правда, по сравнению с ноябрем 2007-го, когда рынок был очень сильно перегрет. Теперь ему придется возвращаться к «нормальному» состоянию. Судьба рынка во многом будет зависеть от того удастся ли реанимировать программы авто-кредитования и наладить цивилизованную и прозрачную систему торговли подержанными автомобилями.

Относительно высокого спроса на автомобили в ближайшие полгода можно будет ожидать в Южном округе (6%); в городах 500-900 тысяч (5%), среди граждан моложе 25 лет (7%), одиноких (5,5%), с высоким уровнем дохода (5,5%), руководителей среднего звена (9%).»

Игорь Березин, Ромир, Президент Гильдии маркетологов

http://www.marketologi.ru/lib/berezin/hibernate.html

Раньше все говорили, радио, радио!

Теперь радио в каждом доме,

а счастья все нет.

(из записных книжек И.Ильфа)

Давайте мысленно поднимемся над повседневной суетой и посмотрим на отечественный автомобильный рынок с высоты птичьего полета…

Если глядеть долго, можно было увидеть, как дороги страны, пустынные в нищие 80-е годы, постепенно наполняются автомобилями. В дорыночные, социалистические времена правящая идеология провозглашала автомобиль роскошью, недостойной честного человека. Не у всех хватало смелости возразить господствующей доктрине.

Спасибо Алексею Кузнецову из Тольятти (http://alex-kyznetsov.livejournal.com/43650.html) . Хотел спросить – тут есть доля вымысла, или только имена заменены? Но очень правдоподобно.
В тему – а в Питерской области корейцы строят сразу пять заводов для производства запчастей для своего Хундая!

Приснился мне тут сон…

Эпизод 1) Стоит в Самарской области заводик №1 небольшой, производит запчастинку к машине Lada Brusnika ™. Плохую запчасть, нехорошую, из метала плохого, на станках херовых, с допусками отвратительными проще говоря говно, а не запчасть. Себестоимость у такой говно-запчастюлинки 50 копеек, а на рынке её можно продать за 60 копеек и то, пока по морде не надают, да и желающих приобретать говнецо не особо много, очереди не стоят.

Эпизод 2) Читать полностью »

В продолжение поста о функциях маркетологов (http://motopapa.livejournal.com/45994.html) выкладываю мнения коллег:

alex-kyznetsov  пишет: “…вижу основной целью маркетолога – создания у покупателя уверенности, что он представляет собой наивысшую ценность для компании (по Котлеру) и для успешной реализации этих мероприятий маркетолог должен обязательно входить в управленческую структуру ДЦ, где он становится, как вы правильно выразились, директором по развитию.

Однако я не вижу обязательно такой последовательности маркетолог директор по развитию… само по себе наличие правильного директора по развитию в структуре управления ДЦ (откуда бы он не взялся) уже является решением тех задач, которые часто ставятся при создании отделов маркетинга. Сами по себе отдел маркетинга с толпой маркетологов, оторваный от системы управления ДЦ – хрень полнейшая и лишние затраты.”

Иван Долгих  : “Если не по учебнику, а по жизни, то либо маркетолог встает на один уровень с директором по продажам, либо он мальчик/девочка на побегушках при нем.
Если мы говорим о реальном решениии маркетинговых задач, то у маркетолога должен быть инструмент давления на коммерческого директора. Для этого он должен ему не подчиняться и у него должен быть прямой выход на генерального. А это уже статус директора по развитию.

Без этого маркетолог обречен вариться без увязки с окружающим миром и безрезультативно по определению. Даже проведение простейшей акции без жесткого контроля над продажниками обречено на провал. Идеально, если маркетолог имеет возможность влиять на бонусы продажников. В этом случае его не просто ненавидят, но и боятся.
Одного страха, конечно, мало. Маркетологу нужно помогать коммерческому разбираться со своими продавцами, планировать продажи, закупки, ассортимент, разрабатывать и контролировать кучу технических параметров. Он должен доказать коммерческому свою полезность. ТОгда получается полноценный симбиоз.

Лично в мои задачи входит не реже 1 раза в месяц класть на стол генерального служебку с описанием наблюдаемых или ожидаемых косяков в коммерческих отделах с независимой ни от кого оценкой эффективности их деятельности. На основе этих записок могут и штрафануть. Причем, невзирая на чины и ранги.

Лично я рассчитываю комишены продавцам по итогам месяца. Поэтому могу заходить в отдел продаж без каски и бронника, которые хотелось носить поначалу. С другой стороны, я веду массу технических отчетов, позволяющих резко облегчить коммерческому понимание происходящего. В результате я имею доступ к менеджерам и могу использовать их для сбора информации о рынке. и поэтому же нет больших проблем с оценкой эффективности рекламных акций, т.к. все они идут в очень плотном взаимодействии с отделом продаж.”