Автомобильный маркетинг

Коллеги, напоминаю, что на этой неделе, в пятницу 25 ноября состоится 15-й Всероссийский Автофорум (гостиница “Золотое кольцо”). Тема форума “Кризис или рост: как выжить на нестабильном рынке”.

Организатор Форума – ИД “Новости Автобизнеса” (Роман Гуляев). Буду рад пообщаться со всеми желающими. Темы для разговора есть…

Ничто не ново в подлунном мире, промо-технологии, активно используемые брендами с крупными промо-бюджетами, тоже не новы и часто повторяются. Это не удивляет, так как человеческая сущность вообще-то неизменна вот уже несколько тысячелетий. Раскрашивание машин мы видим не впервые.

• Интернет-магазин игрушек предагает игру по раскрашиванию вариантов своей продукции: «Выбирайте любую понравившуюся Вам картинку и экспериментируйте с новыми цветовыми схемами для машинок Automoblox. А потом пишите нам на сайт, прикрепляйте свои картинки с раскрашенными автомобилями…» http://automoblox-toys.com.ua/auxpage_raskras_avtomobil/
• «Комсомолка» объявляет конкурс «Раскрась машину «Зенита»!»….Суть конкурса состоит в следующем: читатели предлагают свои варианты раскраски и тюнинга новенькой «тойоты» от «Зенита», оставив свой отклик на сайте газеты. http://www.nevasport.ru/articles.php?id=12620
• «Акция «ТатуДИаж» на «DFM Барнаул» завершилась красиво. 1 октября машина победителя предстала перед нами во всей своей красе. Белый Nissan Skyline теперь стал практически эмблемой и знаком качества барнаульской tattoo-аэрографии.» http://www.politsib.ru/news/?id=37491#.TrzN7pxTwos
• Компания «1С-СофтКлаб» объявила о начале конкурса, посвященного выходу гоночной игры Test Drive Unlimited 2. Задание конкурса …выбрать один из черно-белых силуэтов машины, и раскрасить его по своему желанию.
• В программе пиара нашумевшего Йобиля тоже предусмотрено его раскрашивание (проект Ё-play).

Давайте взглянем вблизи на конструкцию такого способа продвижения:

Основой успешной промо-акции должна быть “движуха”, массовая активность потенциальных клиентов, пригодная для вовлечения новых и новых участников (т.е. характеризующаяся определенным уровнем т.н. “вирусности”, передачи ссылок и рекомендаций).

Технология вовлечения, как правило, базируется на рекомендации выполнить те, или иные действия, озвучиваемые (в начале цепочки рекомендаций) референтными (авторитетными для получателя рекомендации) источниками. Естественно, пиарщики стараются найти и связаться с такими референтными лидерами. Не удивительно, что таковыми сегодня пиарщики считают авторов и содержателей посещаемых сетевых ресурсов.

Еще один элемент, активно вовлекающий пользователей и давно используемый проектировщиками ивентов – игра, или использование элементов игры. Человек – существо играющее, и наивно думать, что способность и желание играть снижается с возрастом. На конкурсной основе (с жюри и начислением победительных баллов) сделать что-то веселое и интересное не откажется любой взрослый. Главное знать, чем зацепить, обеспечить промоушн игры, замотивировать призом и сделать легким доступ к участию в игре.

Для вирусного распространения более пригодны самые эмоционально-заряженные темы – девушки, автомобили, путешествия в экзотические страны, досуг…

Ну и последнее, величина и желанность приза. Чем больше и желаннее подарок (выше ставка и выигрыш), тем сильнее зуд игрока. Кто-то из нас азартнее, кому-то больше захочется приз. Выигрыш должен быть желанным, ярко представленным и выглядеть доступным по условиям конкурса. Чем больше сочетание желанности и доступности приза, тем большее количество участников конкурса мы получим. Кстати, по опыту организации программ могу сказать, что множество мелких призов гораздо лучше мотивируют, чем один крупный – больше ощущаемая вероятность выигрыша.

Сегодня один из крупных брендов в рамках промо-акции предлагает раскрасить виртуальный автомобиль (представленную картинку), обещая победителю в конкурсе дизайнеров-самородков целый автомобиль.

почему-то выставленный в качестве приза автомобиль лишен всех опознавательных знаков (в то время, как любой мало-мальски интересующийся автомобилями подросток узнает в изображении «трешку» BMW), вот оригинал:

В этой конкретной акции имеют место и еще ряд косяков, но их мы как-нибудь разберем отдельно, когда акция закончится и можно будет показывать на кейс пальцами, не порушив карьеру кому-нибудь из пиарщиков…

С 24 по 30 октября, в Москве, в ЦПКиО им. Горького проходили презентации и тест-драйвы Range Rover Evoque.

Специально для мероприятия на территории парка были построены две уникальные трассы – «Город джунглей» (или «Дорога на дачу») и «Террапод». А также новый Evoque можно было протестировать на дорогах общего пользования – по трем маршрутам разной протяженности.

И все это для того, чтобы показать, что Range Rover Evoque – это настоящий потомственный Range Rover – не только по своему внешнему виду, но и по техническим характеристикам.

Итак, как это было. Смотрим! Читать полностью »